Hong Kong Sigorta Otoritesi’nden Radikal Karar: Yönlendirme Ücretlerine Yüzde 50 Sınır

Hong Kong Sigorta Otoritesi (IA), lisanslı sigorta brokerlerinin “kâr paylı” (participating policies) uzun vadeli hayat sigortası poliçeleri için ödediği yönlendirme ücretlerine (referral fees) yüzde 50 oranında bir üst sınır getirdi.

Düzenleyici kurumun aldığı bu karar, sektörde lisanssız satışların önüne geçmeyi ve komisyon iadeleriyle (rebate) ilgili gizli uygulamaları engellemeyi amaçlıyor.

Düzenlemenin detayları ve gerekçesi:

• Yüzde 50 Kriteri: 1 Ekim 2025 tarihi itibarıyla yürürlüğe giren düzenlemeye göre, lisanslı bir sigorta brokerinin, müşteriyi yönlendiren lisanssız bir tarafa ödeyeceği ücret, brokerin o poliçeden alacağı toplam komisyonun yarısını geçmemelidir.

• Denetim ve Şeffaflık: Ödenen yönlendirme ücretinin yüzde 50 sınırını aşması durumunda, brokerlerin müşterinin nasıl bulunduğu, ücretin nasıl belirlendiği ve kötüye kullanımı önleyecek ne gibi tedbirler alındığı konusunda ayrıntılı açıklama yapması gerekecek. Sınırı aşan firmalar, lisans yenileme süreçlerini etkileyebilecek sıkı denetimlere tabi tutulacak.

• Amaç: Otorite, bazı iş modellerinde komisyonun büyük kısmının yönlendiriciye verilmesinin, aslında brokerlik işlevinin denetimsiz üçüncü taraflara devredilmesi anlamına geldiğini ve bunun kurumsal yönetişimi zayıflattığını belirtiyor.

• Muafiyetler: Hong Kong Para Otoritesi (HKMA) veya Menkul Kıymetler ve Vadeli İşlemler Komisyonu (SFC) gibi diğer finansal düzenleyiciler tarafından lisanslanmış kuruluşlarla yapılan ortaklıklar bu kısıtlamadan muaf tutuldu.