2026 yılının Ocak ayında ikinci el otomobil pazarı 582.100 adet satışla son 10 yılın en yüksek üçüncü Ocak performansına ulaştı. İlk çeyrekte satışlar geçen yılın aynı dönemine göre %6,7 artarak 1.736.089 adede yükseldi.
İkinci el araç satışında en önemli konulardan biri aracın gerçek piyasa değerinin doğru belirlenmesi olarak öne çıkıyor. Piyasanın üzerinde belirlenen fiyat satış süresini uzatırken, düşük belirlenen fiyat araç sahibinin kayıp yaşamasına neden olabiliyor.
Geleneksel fiyat belirleme yöntemi çoğunlukla benzer ilanlara bakılarak yapılıyor. Hızla değişen piyasa koşullarında bu yöntem yeterli doğruluk sağlamayabiliyor. Veri analitiği kullanan dijital sistemler ise araç özellikleri, model yılı, kilometre, donanım seviyesi, bölgesel talep, güncel piyasa hareketleri ve benzer araç verilerini birlikte değerlendiriyor.
Aynı model ve donanıma sahip araçlar arasında bile fiyat farkları oluşabiliyor. Gelişmiş veri analitiği; ilan verileri, geçmiş satış eğilimleri, arz-talep dengesi ve bölgesel fiyat değişimlerini inceleyerek piyasa koşullarına daha yakın fiyatların belirlenmesine yardımcı oluyor.
Doğru fiyatlandırma, gereksiz fiyat değişikliklerini azaltıyor ve satış sürecinin daha öngörülebilir ilerlemesini destekliyor. Alıcı tarafında da güven duygusunu artırarak pazarlık sürecinin daha sağlıklı yürütülmesine katkı sağlıyor.
Fiyatın oluşumunda araç yaşı, kilometre, donanım paketi, yakıt tipi, bölgesel talep, benzer araçların satış performansı ve güncel piyasa eğilimleri gibi birçok unsur birlikte değerlendiriliyor. Bu yaklaşım, fiyatlandırma sürecini kişisel yorumlardan uzaklaştırarak daha şeffaf hale getiriyor.
Otoboom Ticari Operasyonlar Direktörü Murat Karademir, ikinci el araç sektöründe doğru fiyatı belirlemenin en güvenilir yolunun veriyi doğru okumaktan geçtiğini belirtiyor. Otoboom, geliştirdiği teknolojik altyapıyla kullanıcıların araçlarını gerçek piyasa koşullarına en yakın değer üzerinden değerlendirebilmelerine destek olmayı hedefliyor.
