Siber sigorta sağlayıcısı Coalition, sigorta poliçeleri ile siber güvenlik hizmetleri arasında bağlantı kurmak amacıyla yönetilen hizmet sağlayıcılarla iş birliğini genişletiyor. Şirket, Kasım 2025’te Wirespeed’i satın alarak yönetilen tespit ve müdahale kabiliyeti kazanmıştı. Coalition, bu yapılanmayla büyük sigorta şirketleri ile veri ihlali garantileri sunan siber güvenlik şirketleri arasında yeni bir alan oluşturmayı hedefliyor.
Coalition Security Genel Müdürü ve Wirespeed Kurucu Ortağı Tim MalcomVetter, çok sayıda sigorta şirketinin siber güvenlik platformlarını ve hizmetlerini sigorta poliçeleriyle birleştirdiğini ancak bu hizmetlerin çoğu zaman ikincil bir ürün olarak sunulduğunu belirtti. MalcomVetter’e göre bu şirketler genellikle yönetilen tespit ve müdahale hizmetlerini üçüncü taraf sağlayıcılardan temin ediyor.
MalcomVetter, Coalition’ın aynı zamanda MSP müşterilerine veri ihlali garantileri sunarak sigorta şirketlerine karşı pazarlama yapan siber güvenlik sağlayıcılarıyla rekabet ettiğini söyledi. Veri ihlali garantilerinin düzenlemeye tabi olmadığını, ödeme yapılabilmesi için çok sayıda koşulun yerine getirilmesi gerektiğini ve bu garantiler kapsamında nadiren ödeme gerçekleştirildiğini ifade etti.
Coalition, MSP’lerle olan ilişkilerini korumak amacıyla hukuki ve sözleşmesel önlemler uyguluyor. Şirket, Wirespeed satın alımından önce bazı siber güvenlik ürünlerini doğrudan sigorta müşterilerine sunuyordu. MalcomVetter’in göreve gelmesinin ardından, bir satış sürecinde MSP bulunduğunun tespit edilmesi durumunda ilgili sağlayıcıyla iletişime geçilmesi ve satışın MSP üzerinden gerçekleştirilmesi yönünde yeni bir sistem oluşturuldu.
MalcomVetter, Kuzey Amerika’da yaklaşık 4 bin MSP bulunduğunu ve Coalition’ın yaklaşık 100 bin poliçe sahibine hizmet verdiğini belirtti. Şirketin bu müşterilerin tamamına doğrudan hizmet verebilmesi için binlerce MSP’ye eşdeğer büyüklükte bir yapı kurması gerekeceğini söyleyen MalcomVetter, bu nedenle MSP’lerle rekabet etmek yerine iş birliği yapmayı tercih ettiklerini aktardı.
Coalition ayrıca olay müdahale faaliyetlerini sigorta operasyonlarından hukuken ayrı bir kuruluş altında yürütüyor. Bir sigorta müşterisinin siber saldırı nedeniyle tazminat talebinde bulunması ve sigorta biriminin olay müdahale ekibinden bilgi istemesi durumunda, iki taraf arasında bağımsız bir avukat görev yapıyor.
Olay müdahale biriminin sigorta tarafındaki risk değerlendirme uzmanlarına bilgi iletmesi gerektiğinde verilerin toplu ve anonim hâle getirilmesi gerekiyor. Coalition yöneticileri, bu hukuki ayrımın müşterilerin siber güvenlik verilerinin tazminat taleplerini reddetmek amacıyla kullanılmadığını gösterdiğini belirtiyor.
MSP şirketi CentrexIT’in Siber Güvenlik ve Otomasyon Müdürü Josh Hobein, sistemin amacının tazminat taleplerini reddetmek değil, siber olayların meydana gelme ihtimalini azaltmak olduğunu söyledi. Hobein, güvenlik araçlarının kullanılmasıyla müşterilerin sigorta tazminat talebinde bulunma olasılığının düştüğünü ve Coalition’ın bunu destekleyen verilere sahip olduğunu ifade etti.
Hobein başlangıçta sigorta ve siber güvenlik hizmetlerini birlikte sunan şirketlere karşı mesafeli yaklaşıyordu. Sigorta şirketlerinin kendi faaliyet alanlarında kalması gerektiğini savunan Hobein, daha sonra MalcomVetter ile yaptığı görüşmenin ardından Coalition’ın modeline yönelik düşüncesini değiştirdi.
CentrexIT müşterilerinden küçük bir bölümü hâlihazırda Coalition’ın sigorta poliçelerine sahipti. Görüşmelerin ardından Hobein, Wirespeed’in yönetilen tespit ve müdahale platformunu CentrexIT’in hizmet altyapısına dâhil etme kararı aldı.
Yeni sistemin önceki güvenlik altyapısından daha hızlı çalıştığı belirtildi. Platform, bir e-posta hesabındaki güvenlik ihlalini Microsoft kayıtlarına yansımadan önce tespit etti. MalcomVetter, iki yıl önce geliştirilen Wirespeed platformunun küçük ve orta ölçekli işletmelerin ihtiyaçlarına hızlı şekilde uyum sağlamak ve siber güvenlik çalışanlarının tekrarlanan operasyonel görevlerini azaltmak amacıyla oluşturulduğunu söyledi.
Coalition, Wirespeed müşterilerini uzun vadeli sözleşmeler yerine aylık sözleşmelerle sisteme dâhil ediyor. Şirket, MSP’nin bir müşterisini kaybetmesi durumunda Wirespeed sözleşmesinin de sona ermesine izin veriyor ve kalan aylar için ödeme talep etmiyor.
Coalition’ın uyguladığı kademeli fiyatlandırma sistemi kapsamında MSP’lerin sisteme eklediği müşteri sayısı arttıkça kullanıcı başına sağlanan indirim de yükseliyor. Şirket, MSP’lerin müşterileriyle olan ilişkilerini sürdürmesini sağlarken siber güvenlik hizmetlerinin sunulmasından sorumlu oluyor.
Yorum Yap