banner501

banner510

banner502

banner509

14.04.2018, 14:40

Sektör Büyümeli Diyenlere Hatırlatma

Sigorta şirketleri önceden düzenli aralıklar ile, Branşlara göre EĞİTİM verirlerdi. Şimdi ise düzenli olarak ÜRETİM lazım cümlesinden başka birşey söylemez oldular.

Satış kanallarının en etkilisi olan Acentelerdir. Bunu hiçbir sigorta şirketi inkar edemez tabi ancak, acenteler sadece satışta başı çekmezler.

Birçok özellikleri vardır başı çekmelerini sağlayan, bu özelliklerin en önemlisi Bilgidir. Fakat şirketlerin eğitim çağrıları o kadar azaldı ki bu gidişle acenteler bile işini unutacak. 
Bilgi sürekli taze tutulmalıdır. 
Sektörde gerek yeni eklenen teminat türleri, gerekse yazılan yeni klozlar, değişen yasalar sürekli eğitimin devam etmesi gerçeğini de beraberinde getirmektedir.

Telefonla poliçe satan satış kanalları sigorta bilgisinden bi haber personel yapısı ile ne kadar devam edebilir bilinmez tabi ki.

Peki ya; banka satış kanalları? Kredi dayatması olmasa şu anda yaptıkları satışın %10 unu ancak yazar, bu oranın zaten yarısı da kendi personellerinin sağlık poliçeleri ve bireysel emeklilik poliçelerinden öteye geçmez.

Bir düşünün, hatta iki kere düşünün neyi mi ?
Ekspertiz yaptırdığı bir daire yada iş yerine Dask poliçesi keserken NET m2 üzerinden poliçe kesen bir Yapıyı Düşünün tabiki. 
Üstelik Dask poliçesinin üzerinde ve şartnamelerinde Brüt m2 üzerinden işlem yapılması gerektiği yazılı olmasına rağmen. 
Ne kadar acı değil mi? 
Vatandaşın gözünde bilgili insanlardır bankacılar! Ama biz biliyoruz ki Bankacılıkta bilgililer. Sigortacılık hizmet sektörüdür ve hata kabul etmez.

Eğitimi eksik verirseniz sürekli yanlış düzeltmek için mükerrer iş yaparsınız, tabi zamanında fark ederseniz. 
Peki eğitimi tam verirseniz ne olur? İşte o zaman kendini ve sizi geliştiren binlerce zekâya sahip olursunuz.

Yazıdan Acente hariç tüm satış kanallarına bu işi bilmiyorlar düşüncesini çıkarmayın lütfen. Dask poliçesi örneğini bilmeyen acentelerde var tabi ki.

Bu yazının amacı Sigorta şirketlerini daha fazla eğitim vermeye teşvik etmektir. Hep onlar bizi teşvik edecek değiller değil mi? Yıllardır bu sektörde Yurtdışı seyahat poliçesi eğitimi veren şirket duymadım mesela, olmuşsa bile iki, hadi bilemedim üç şirket vermiştir.

Bazı çatlak sesler olabilir bu yazıdan sonra, ne diyor bu adam yahuuuu diyenler.

Diyorum ki, 
Sevgili sigorta şirketleri; 
Daha fazla eğitim! 
Sadece ürünü anlatmakla kalma! 
Satılan üründe hasar oluştuğunda yapılması gereken işlem silsilesi nedir bunu da anlat.
Hangi evrak ne maksatla istenir bunu da anlat. 
Yangın hasarına bakan, oto hasarına bakan, nakliyat hasarına bakan, sağlık hasarına bakan hasarcılarınız bile farklı iken, son kullanıcı ( müşteri ) bunların hepsini nasıl bilecek? 
Tabi ki Acente ile bilecek. O zaman sürekli ÜRETİM derken, en azından arada sırada EĞİTİM ZAMANI demesini de bilmek gerek.

Bilgi satın alınması en pahalı ürün! Önce bunu tam olarak verin lütfen, tabi ücretsiz olarak :)

Bilgisi tam acente gelişimini sağlıklı sürdürür, sigortanın bir ihtiyaç olduğunu daha net anlatabilir. Böylece üretim konuşmayı bırakırız üretim böylelikle gelecektir.

Güven GÜLER 
Efo Sigorta Aracılık Hizmetleri Ltd. Şti.

Yorumlar (0)
Yorum yapabilmek için lütfen üye girişi yapınız!
banner353
parçalı bulutlu
banner348
Günün Anketi Tümü
Sizce Yeni Sitemiz Nasıl Olmuş?
banner443
banner500
banner503
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Galatasaray 26 57
2. Beşiktaş 25 54
3. Fenerbahçe 26 54
4. Trabzonspor 26 48
5. Hatayspor 26 45
6. Alanyaspor 26 42
7. Gaziantep FK 26 40
8. Karagümrük 26 40
9. Göztepe 26 35
10. Antalyaspor 26 34
11. Sivasspor 25 32
12. Konyaspor 25 31
13. Malatyaspor 26 31
14. Kasımpaşa 26 29
15. Rizespor 26 28
16. Kayserispor 25 25
17. Başakşehir 26 25
18. Erzurumspor 26 25
19. Denizlispor 26 21
20. Gençlerbirliği 25 21
21. Ankaragücü 25 20
Takımlar O P
1. Giresunspor 24 53
2. Samsunspor 24 50
3. İstanbulspor 24 46
4. Altınordu 24 44
5. Adana Demirspor 24 42
6. Altay 24 41
7. Tuzlaspor 24 41
8. Ankara Keçiörengücü 24 39
9. Bursaspor 24 34
10. Bandırmaspor 24 31
11. Ümraniye 24 31
12. Adanaspor 24 26
13. Boluspor 24 26
14. Menemenspor 24 26
15. Balıkesirspor 24 25
16. Akhisar Bld.Spor 24 19
17. Ankaraspor 24 15
18. Eskişehirspor 24 7
Takımlar O P
1. Man City 26 62
2. M. United 26 50
3. Leicester City 26 49
4. West Ham 26 45
5. Chelsea 26 44
6. Liverpool 26 43
7. Everton 25 43
8. Tottenham 25 39
9. Aston Villa 24 39
10. Arsenal 26 37
11. Leeds United 26 35
12. Wolverhampton 26 34
13. Crystal Palace 26 33
14. Southampton 26 30
15. Burnley 26 28
16. Brighton 26 26
17. Newcastle 26 26
18. Fulham 26 23
19. West Bromwich 26 17
20. Sheffield United 26 11
Takımlar O P
1. Atletico Madrid 24 58
2. Barcelona 25 53
3. Real Madrid 25 53
4. Sevilla 24 48
5. Real Sociedad 25 42
6. Real Betis 25 39
7. Villarreal 25 37
8. Granada 25 33
9. Levante 25 32
10. Athletic Bilbao 24 30
11. Celta de Vigo 25 30
12. Osasuna 25 28
13. Getafe 25 27
14. Valencia 25 27
15. Cádiz 25 25
16. Eibar 25 22
17. Real Valladolid 25 22
18. Deportivo Alaves 25 22
19. Elche 24 21
20. Huesca 25 20
banner419

Gelişmelerden Haberdar Olun

@