banner437

banner410

banner413

banner334

banner467

banner441

banner436

banner407

banner409

banner412

banner78

banner440

14.04.2018, 14:40

Sektör Büyümeli Diyenlere Hatırlatma

Sigorta şirketleri önceden düzenli aralıklar ile, Branşlara göre EĞİTİM verirlerdi. Şimdi ise düzenli olarak ÜRETİM lazım cümlesinden başka birşey söylemez oldular.

Satış kanallarının en etkilisi olan Acentelerdir. Bunu hiçbir sigorta şirketi inkar edemez tabi ancak, acenteler sadece satışta başı çekmezler.

Birçok özellikleri vardır başı çekmelerini sağlayan, bu özelliklerin en önemlisi Bilgidir. Fakat şirketlerin eğitim çağrıları o kadar azaldı ki bu gidişle acenteler bile işini unutacak. 
Bilgi sürekli taze tutulmalıdır. 
Sektörde gerek yeni eklenen teminat türleri, gerekse yazılan yeni klozlar, değişen yasalar sürekli eğitimin devam etmesi gerçeğini de beraberinde getirmektedir.

Telefonla poliçe satan satış kanalları sigorta bilgisinden bi haber personel yapısı ile ne kadar devam edebilir bilinmez tabi ki.

Peki ya; banka satış kanalları? Kredi dayatması olmasa şu anda yaptıkları satışın %10 unu ancak yazar, bu oranın zaten yarısı da kendi personellerinin sağlık poliçeleri ve bireysel emeklilik poliçelerinden öteye geçmez.

Bir düşünün, hatta iki kere düşünün neyi mi ?
Ekspertiz yaptırdığı bir daire yada iş yerine Dask poliçesi keserken NET m2 üzerinden poliçe kesen bir Yapıyı Düşünün tabiki. 
Üstelik Dask poliçesinin üzerinde ve şartnamelerinde Brüt m2 üzerinden işlem yapılması gerektiği yazılı olmasına rağmen. 
Ne kadar acı değil mi? 
Vatandaşın gözünde bilgili insanlardır bankacılar! Ama biz biliyoruz ki Bankacılıkta bilgililer. Sigortacılık hizmet sektörüdür ve hata kabul etmez.

Eğitimi eksik verirseniz sürekli yanlış düzeltmek için mükerrer iş yaparsınız, tabi zamanında fark ederseniz. 
Peki eğitimi tam verirseniz ne olur? İşte o zaman kendini ve sizi geliştiren binlerce zekâya sahip olursunuz.

Yazıdan Acente hariç tüm satış kanallarına bu işi bilmiyorlar düşüncesini çıkarmayın lütfen. Dask poliçesi örneğini bilmeyen acentelerde var tabi ki.

Bu yazının amacı Sigorta şirketlerini daha fazla eğitim vermeye teşvik etmektir. Hep onlar bizi teşvik edecek değiller değil mi? Yıllardır bu sektörde Yurtdışı seyahat poliçesi eğitimi veren şirket duymadım mesela, olmuşsa bile iki, hadi bilemedim üç şirket vermiştir.

Bazı çatlak sesler olabilir bu yazıdan sonra, ne diyor bu adam yahuuuu diyenler.

Diyorum ki, 
Sevgili sigorta şirketleri; 
Daha fazla eğitim! 
Sadece ürünü anlatmakla kalma! 
Satılan üründe hasar oluştuğunda yapılması gereken işlem silsilesi nedir bunu da anlat.
Hangi evrak ne maksatla istenir bunu da anlat. 
Yangın hasarına bakan, oto hasarına bakan, nakliyat hasarına bakan, sağlık hasarına bakan hasarcılarınız bile farklı iken, son kullanıcı ( müşteri ) bunların hepsini nasıl bilecek? 
Tabi ki Acente ile bilecek. O zaman sürekli ÜRETİM derken, en azından arada sırada EĞİTİM ZAMANI demesini de bilmek gerek.

Bilgi satın alınması en pahalı ürün! Önce bunu tam olarak verin lütfen, tabi ücretsiz olarak :)

Bilgisi tam acente gelişimini sağlıklı sürdürür, sigortanın bir ihtiyaç olduğunu daha net anlatabilir. Böylece üretim konuşmayı bırakırız üretim böylelikle gelecektir.

Güven GÜLER 
Efo Sigorta Aracılık Hizmetleri Ltd. Şti.

Yorumlar (0)
banner339
banner353
11°
parçalı az bulutlu
banner348
Günün Anketi Tümü
Sizce Yeni Sitemiz Nasıl Olmuş?
banner443
banner355
banner359
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Alanyaspor 8 20
2. Fenerbahçe 9 20
3. Galatasaray 9 17
4. Gaziantep FK 9 14
5. Karagümrük 9 13
6. Başakşehir 9 13
7. Beşiktaş 8 13
8. Konyaspor 8 12
9. Rizespor 8 12
10. Kasımpaşa 9 12
11. Hatayspor 7 12
12. Göztepe 8 11
13. Malatyaspor 8 11
14. Sivasspor 8 9
15. Trabzonspor 9 9
16. Antalyaspor 9 9
17. Erzurumspor 8 8
18. Kayserispor 8 7
19. Gençlerbirliği 8 5
20. Denizlispor 8 5
21. Ankaragücü 7 2
Takımlar O P
1. Altınordu 10 20
2. Adana Demirspor 9 18
3. Ankara Keçiörengücü 10 18
4. Tuzlaspor 9 18
5. İstanbulspor 9 17
6. Samsunspor 10 17
7. Giresunspor 9 15
8. Bursaspor 10 14
9. Balıkesirspor 10 14
10. Altay 8 13
11. Akhisar Bld.Spor 10 13
12. Adanaspor 9 12
13. Ümraniye 10 10
14. Bandırmaspor 10 8
15. Boluspor 10 7
16. Menemen Belediyespor 8 6
17. Ankaraspor 9 5
18. Eskişehirspor 10 1
Takımlar O P
1. Tottenham 9 20
2. Liverpool 9 20
3. Chelsea 9 18
4. Leicester City 9 18
5. Southampton 8 16
6. Everton 9 16
7. Aston Villa 8 15
8. West Ham 9 14
9. M. United 8 13
10. Crystal Palace 9 13
11. Arsenal 9 13
12. Wolverhampton 8 13
13. Man City 8 12
14. Leeds United 9 11
15. Newcastle 9 11
16. Brighton 9 9
17. Burnley 8 5
18. Fulham 9 4
19. West Bromwich 9 3
20. Sheffield United 9 1
Takımlar O P
1. Real Sociedad 10 23
2. Atletico Madrid 8 20
3. Villarreal 10 19
4. Real Madrid 9 17
5. Cádiz 10 14
6. Granada 9 14
7. Sevilla 8 13
8. Valencia 10 12
9. Elche 8 12
10. Getafe 9 12
11. Real Betis 9 12
12. Barcelona 8 11
13. Osasuna 9 11
14. Deportivo Alaves 10 10
15. Eibar 10 10
16. Athletic Bilbao 8 9
17. Real Valladolid 10 9
18. Levante 9 7
19. Huesca 10 7
20. Celta de Vigo 10 7
banner360
Günün Karikatürü Tümü
banner419

Gelişmelerden Haberdar Olun

@