banner501

banner510

banner502

banner509

14.04.2018, 14:40

Sektör Büyümeli Diyenlere Hatırlatma

Sigorta şirketleri önceden düzenli aralıklar ile, Branşlara göre EĞİTİM verirlerdi. Şimdi ise düzenli olarak ÜRETİM lazım cümlesinden başka birşey söylemez oldular.

Satış kanallarının en etkilisi olan Acentelerdir. Bunu hiçbir sigorta şirketi inkar edemez tabi ancak, acenteler sadece satışta başı çekmezler.

Birçok özellikleri vardır başı çekmelerini sağlayan, bu özelliklerin en önemlisi Bilgidir. Fakat şirketlerin eğitim çağrıları o kadar azaldı ki bu gidişle acenteler bile işini unutacak. 
Bilgi sürekli taze tutulmalıdır. 
Sektörde gerek yeni eklenen teminat türleri, gerekse yazılan yeni klozlar, değişen yasalar sürekli eğitimin devam etmesi gerçeğini de beraberinde getirmektedir.

Telefonla poliçe satan satış kanalları sigorta bilgisinden bi haber personel yapısı ile ne kadar devam edebilir bilinmez tabi ki.

Peki ya; banka satış kanalları? Kredi dayatması olmasa şu anda yaptıkları satışın %10 unu ancak yazar, bu oranın zaten yarısı da kendi personellerinin sağlık poliçeleri ve bireysel emeklilik poliçelerinden öteye geçmez.

Bir düşünün, hatta iki kere düşünün neyi mi ?
Ekspertiz yaptırdığı bir daire yada iş yerine Dask poliçesi keserken NET m2 üzerinden poliçe kesen bir Yapıyı Düşünün tabiki. 
Üstelik Dask poliçesinin üzerinde ve şartnamelerinde Brüt m2 üzerinden işlem yapılması gerektiği yazılı olmasına rağmen. 
Ne kadar acı değil mi? 
Vatandaşın gözünde bilgili insanlardır bankacılar! Ama biz biliyoruz ki Bankacılıkta bilgililer. Sigortacılık hizmet sektörüdür ve hata kabul etmez.

Eğitimi eksik verirseniz sürekli yanlış düzeltmek için mükerrer iş yaparsınız, tabi zamanında fark ederseniz. 
Peki eğitimi tam verirseniz ne olur? İşte o zaman kendini ve sizi geliştiren binlerce zekâya sahip olursunuz.

Yazıdan Acente hariç tüm satış kanallarına bu işi bilmiyorlar düşüncesini çıkarmayın lütfen. Dask poliçesi örneğini bilmeyen acentelerde var tabi ki.

Bu yazının amacı Sigorta şirketlerini daha fazla eğitim vermeye teşvik etmektir. Hep onlar bizi teşvik edecek değiller değil mi? Yıllardır bu sektörde Yurtdışı seyahat poliçesi eğitimi veren şirket duymadım mesela, olmuşsa bile iki, hadi bilemedim üç şirket vermiştir.

Bazı çatlak sesler olabilir bu yazıdan sonra, ne diyor bu adam yahuuuu diyenler.

Diyorum ki, 
Sevgili sigorta şirketleri; 
Daha fazla eğitim! 
Sadece ürünü anlatmakla kalma! 
Satılan üründe hasar oluştuğunda yapılması gereken işlem silsilesi nedir bunu da anlat.
Hangi evrak ne maksatla istenir bunu da anlat. 
Yangın hasarına bakan, oto hasarına bakan, nakliyat hasarına bakan, sağlık hasarına bakan hasarcılarınız bile farklı iken, son kullanıcı ( müşteri ) bunların hepsini nasıl bilecek? 
Tabi ki Acente ile bilecek. O zaman sürekli ÜRETİM derken, en azından arada sırada EĞİTİM ZAMANI demesini de bilmek gerek.

Bilgi satın alınması en pahalı ürün! Önce bunu tam olarak verin lütfen, tabi ücretsiz olarak :)

Bilgisi tam acente gelişimini sağlıklı sürdürür, sigortanın bir ihtiyaç olduğunu daha net anlatabilir. Böylece üretim konuşmayı bırakırız üretim böylelikle gelecektir.

Güven GÜLER 
Efo Sigorta Aracılık Hizmetleri Ltd. Şti.

Yorumlar (0)
Yorum yapabilmek için lütfen üye girişi yapınız!
banner353
16°
açık
banner348
Günün Anketi Tümü
Sizce Yeni Sitemiz Nasıl Olmuş?
banner443
banner500
banner503
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Beşiktaş 37 81
2. Fenerbahçe 37 76
3. Galatasaray 37 75
4. Trabzonspor 37 64
5. Sivasspor 37 58
6. Alanyaspor 38 57
7. Hatayspor 37 57
8. Gaziantep FK 37 54
9. Göztepe 37 51
10. Karagümrük 37 51
11. Konyaspor 37 45
12. Rizespor 37 45
13. Antalyaspor 38 43
14. Başakşehir 37 43
15. Malatyaspor 37 41
16. Kasımpaşa 37 40
17. Kayserispor 37 39
18. Ankaragücü 37 38
19. Erzurumspor 38 37
20. Gençlerbirliği 37 35
21. Denizlispor 37 28
Takımlar O P
1. Adana Demirspor 33 67
2. Giresunspor 33 67
3. Samsunspor 33 67
4. İstanbulspor 33 61
5. Altay 33 60
6. Altınordu 33 57
7. Ankara Keçiörengücü 33 55
8. Ümraniye 33 50
9. Tuzlaspor 33 47
10. Bursaspor 33 46
11. Bandırmaspor 33 42
12. Boluspor 33 39
13. Balıkesirspor 33 35
14. Adanaspor 33 34
15. Menemenspor 33 34
16. Akhisar Bld.Spor 33 29
17. Ankaraspor 33 26
18. Eskişehirspor 33 8
Takımlar O P
1. Man City 34 80
2. M. United 33 67
3. Leicester City 34 63
4. Chelsea 34 61
5. West Ham 34 58
6. Tottenham 34 56
7. Liverpool 33 54
8. Everton 33 52
9. Arsenal 34 49
10. Aston Villa 33 48
11. Leeds United 34 47
12. Wolverhampton 34 42
13. Crystal Palace 33 38
14. Brighton 34 37
15. Southampton 33 37
16. Burnley 34 36
17. Newcastle 34 36
18. Fulham 34 27
19. West Bromwich 34 26
20. Sheffield United 34 17
Takımlar O P
1. Atletico Madrid 34 76
2. Real Madrid 34 74
3. Barcelona 34 74
4. Sevilla 34 70
5. Real Sociedad 34 53
6. Villarreal 34 52
7. Real Betis 34 51
8. Granada 34 45
9. Athletic Bilbao 34 45
10. Celta de Vigo 34 44
11. Osasuna 34 40
12. Cádiz 34 40
13. Levante 34 38
14. Valencia 34 36
15. Getafe 34 34
16. Deportivo Alaves 34 31
17. Real Valladolid 34 31
18. Huesca 34 30
19. Elche 34 30
20. Eibar 34 26
banner419